Nous recherchons un(e) business developer orienté(e) résultats et actions pour assurer le développement rapide de Flexy Moov.

La mission : identifier, qualifier et réaliser des ventes auprès de clients B2B qui lanceront et opéreront avec nous un service innovant lié à la mobilité urbaine.

Vous êtes motivé(e), autonome, sensible aux questions environnementales ?

Vous comprenez les enjeux du développement des ventes notamment dans un contexte de grands comptes, et vous avez envie de relever les nombreux challenges proposés par une startup ?

Rejoignez l’aventure Flexy Moov !

Notre objectif est de simplifier la mobilité des entreprises, en mettant à disposition des collaborateurs des véhicules électriques en libre-service : voitures, vélos, trottinettes, scooters électriques.

L’avantage pour l’entreprise ?

  • Une solution tout compris : sécurité, maintenance, assurance, etc.
  • Une offre de mobilité pour les collaborateurs garante de flexibilité et de bien-être au travail
  • Une réponse aux obligations réglementaires : plan de mobilité, loi LOM, taxe sur les véhicules de société.

Vos missions :

Sous la responsabilité directe du CEO et en tant que Business Developer, votre mission sera de déployer votre stratégie commerciale sur des prospects et clients cibles.

 

  • Établir, en fonction des objectifs fixés, un plan d’actions commerciales qui vise à qualifier les entreprises cibles, les décideurs et les projets.
  • Réaliser des actions de prospection pour gagner de nouveaux clients.
  • Organiser et animer les réunions de présentation de Flexy Moov en coordination avec le marketing.
  • Comprendre et sensibiliser les clients / prospects aux enjeux de la mobilité et construire une solution adaptée avec un esprit d’innovation.
  • S’appuyer sur les expertises internes (marketing, techniques, juridiques) et les partenaires pour organiser les démarches d’avant-vente, construire les offres, les propositions commerciales et les contrats associés.
  • Assurer la relation client en phase d’après-vente, organiser et participer aux comités de pilotage et s’assurer de la mise en place optimale de ce qui a été vendu en appui avec le CTO et les partenaires externes.
  • Organiser des sessions d’échanges avec le marketing sur la roadmap et les évolutions nécessaires afin de garantir l’adéquation de la solution technique avec les besoins de clients B2B, voire de Collectivités.
  • Réaliser le suivi des objectifs et des résultats : commandes, chiffre d’affaires, suivi de facturation, marge, encaissement…
  • Être force de proposition dans les actions de promotion visant à faire connaître les produits et leurs évolutions auprès des comptes dont vous avez la responsabilité.
  • Assurer le reporting des activités sur les comptes dont vous avez la charge et participer aux réunions hebdomadaires et revues mensuelles de suivi d’activité.
  • Mettre en place avec les équipes marketing et produit une veille concurrentielle sur les acteurs concurrent directs ou indirects : positionnement, pricing, argumentaire de vente…
  • Participer aux salons, séminaires et toute action de promotion de l’entreprise et ses services

Vos compétences :

  • Grande école, master universitaire ou toute autre combinaison formation/expérience pertinente –
  • Entre 3 et 10 ans d’expérience dans la négociation auprès de grands comptes (différents profils de business developer recherchés)
  • Expérience de prospection et de développement d’un grand compte dans une logique de profitabilité.
  • Connaissance de base ou notions juridiques sur les contrats de vente de produits et/ou de service.

Votre profil :

  • Goût pour le challenge et l’esprit start-up
  • Focalisation sur le client et ses priorités, réactivité
  • Sensibilité aux enjeux écologiques
  • Capacité à travailler en équipe.
  • Réactivité et agilité de décision
  • Aptitudes à rédiger et à la négociation.
  • Empathie et écoute
  • Capacité à gérer simultanément plusieurs projets commerciaux
  • Créatif(ve) et curieux(se).
  • Autonome, rigoureux(se) et organisé(e)
  • Qualités de communication et de présentation (orale et écrite) en français et en anglais

Intéressé ? Envoyez nous votre CV et lettre de motivation à job @ flexymoov . com en indiquant la référence BizDev dans l’objet.